许多广告商都在facebook投放广告的时候会有很多疑惑。为什么别人的广告效果好，转化率高，但是自己的广告表现不尽如人意？显然我没少花钱，ROI但只有几点，烧了很多美元让人心疼，但还是达不到预期的广告效果…这些问题在新手小白卖家中尤为常见，主要是因为他们不熟悉facebook广告规则和系统，不知道怎么努力。

1. 选择合适的业务目标

在创建facebook的广告时，会要求我们选择自己的营销目标。有些广告主会急于要转化，所以投了很多转化量的广告，但是效果并不好，这就说明选错了现阶段的业务目标。还有一些广告主想要转化，但是投了“访问量”为目标的广告，然后很疑惑自己为什么没有出单…这就是广告目标与自身需求不匹配。
从营销漏斗的角度来看，facebook广告也分为品牌认知、购买意向和行动转型三个层次，如果是一个新网站，在早期阶段强迫转型，不仅没有给广告学习系统时间，像素代码可能在一段时间内无法获取数据，因此无法优化未来的广告。因此，我们应该根据网站的现状，合理地安排业务目标。在中期创新的同时，也不要忘记做重新营销，探索客户的终身购物价值。

2. 不要开太多广告组！

许多选择类别的电子商务卖家会痴迷于打开数十个广告系列。每个广告组可能只有一个广告，但他们不知道观众可能会重叠，或者在一段时间内导致他们的广告内部竞价。
这里推荐广告商使用CBO(广告系列预算优化)，CBO广告系列中的广告组将被视为一个整体。根据系统出价，将尽可能多的预算分配给表现最好的广告组，最大限度地节约成本，增加覆盖率和显示次数。CBO它还将节省大量时间，不需要手动为每个广告组设定预算，也不需要根据广告性能进行调整。CBO建议以不超过5个广告组最佳。
3. ## 善用受众分析的相关工具

观众是决定广告效果的一个非常重要的因素。如果广告给不想看的人，当然不会有很高的转化率。如何判断你的广告受众是否合适？在这里，我们将介绍三个阶段：创建前、创建中和创建后。
首先是在广告创建之前。我们可以在商业管理平台的受众选项中查看我们想知道的受众。根据我们自己的设置和选择，观众分析工具将为我们提供不同的人群肖像。根据这些肖像，我们可以选择目标客户，并将其保存为广告受众，并在创建广告时直接使用。
第二个是广告创建。如果我们想建立一个新的观众，并且不确定观众的规模，我们可以参考广告创建右边栏的提示。在这个指示盘中，红色表示观众太窄，黄色表示观众太大，绿色表示观众相同。我们可以根据指示盘的显示来排除、过滤或增加观众标签，从而为广告设置合适的观众规模。
最后，广告创建完成后。我们需要检查观众是否饱和。什么是观众饱和？当你继续向同一受众展示广告而不是新受众，或者当用户不再回应你的广告时，这意味着你的观众饱和。我们应该首先登录我们的业务管理平台，点击广告管理工具，选择我们想查看数据的广告账户。页面跳转到账户概览界面后，选择右侧的广告组。在栏中，我们需要选择性能。如果我们把鼠标放在交付状态列中，我们会跳出一个浮动窗口，一个检查交付效果分析的入口。单击以跳转页面。
观众饱和可能导致广告业绩下降。以图中的数据为例，如果我们的目标效果和第一次显示比例大幅下降，例如从4月6日到4月7日，第一次显示比例下降15.4%，我们可以考虑向观众展示新的广告，或者更换我们的观众。4月2日展示的比例为95.99%，这意味着我们的大部分广告都是第一次展示。

4. 测试！测试！测试！

如何判断广告材料是否好？如何了解我的观众年龄？如何确定哪个产品在许多产品中销售良好？-答案是测试！测试！测试！如果你想创造一个好的广告，测试是一个重要的环节。它可以用于创造力、材料、观众和交付优化A/B test进行测试。一般而言，测试会在4天左右的时间给出结果，如果其中一组广告表现优异，测试也会提前结束。根据系统的判断，我们可以得知哪些广告会更受喜欢，选择这些优胜广告进行投放，能节省我们的预算和时间。
有人可能会说，我自己开了两个广告组，只设置了一个变量。这不是很好吗？为什么要测试它？答案是，我们自己开放广告组测试并不能保证观众。（也就是说，用户可能已经看到了它A和B小组广告，最后下单，但我们无法判断是不是A组还是B组对他产生了影响)A/B test中，Facebook该系统将观众分为两组，以确保观众不重叠。在如此严格的环境下，广告测试的结果将更加准确。

5. 利用模板快速快速创建广告

客户经常说他们的产品太多了，网站上的新产品无法完成，没有时间制作广告材料。所以它通常被工厂的图片或一些网络图片所取代。这样做有两个缺点：一是材料质量低，会直接导致广告效果差，转化困难；二是未经授权、侵权纠纷或报告，可能被报告facebook关闭广告账户。
其实在facebook的广告创建流程当中，就有模板可以用来嵌套，我们只需要把产品图片和品牌元素上传，利用不同的方式进行组合就ok是的。在创建广告——多媒体材料中选择使用视频模板，然后根据提示和您的需跳出的视频制作工具箱中快速创建独特的广告素材。

6. 为您的广告设置更精细的时间表

7*24小时跑广告太贵了？广告开关影响效果？假如你有这样的困惑，那就为广告设定一个更精细的时间表吧！
在创建广告的过程中，广告不仅可以设置开始、结束时间和长期交付，还可以准确到某一天的某一小时。您可以根据用户活动在账户概述中关闭最不活跃的时间，以便更合理地安排广告预算。需要注意的是，如果要这样做，广告预算必须设定为总预算，而不是单日预算。选择广告时间后，相应的时间段将变成蓝色。

7. 广告创意调整多久合适？

广告成功发布后，我们需要不时更换广告材料。更换材料需要多长时间？有许多维度可供参考。这里主要有两个：广告性能和网站同步。就广告本身而言，当广告频率超过2次或广告投放一段时间后效果开始恶化时，可以考虑更换材料视觉感非常重要。如果用户总是看到同一个广告，他们会感到疲劳。此时，更换材料不仅可以以不同的方式展示产品特点，还可以带来清新的感觉。此外，材料应与网站的营销活动一致。如果网站是新的、有限的促销或节日活动，广告材料也应根据这些内容发生一些变化，给用户一种高度统一的购物流畅感。

8. 关注广告的整体效果，而不仅仅是ROI

有些广告商看到后台的广告表现会感到眼花缭乱，通常不知道应该关注哪些关键数据，只是看广告成本的回报。A广告在发布的第一天就发布了一份订单，ROI达到10，第二天第三天没有订单，ROI直线下降，然后广告商只是直接关闭广告，选择重新开放。这种循环是重复的。这种做法实际上是不正确的。广告效果是否好，应该基于整体效果，而不仅仅是看ROI。ROI虽然很重要，但有很多数据可以分析，如覆盖人数、显示次数、数千次显示成本、单次购买成本等。我们可以根据相关指标的反应来优化广告，如调整预算和更新材料，而不是看到ROI直接关掉广告，这样你就永远不知道了ROI为什么低，下次可能会犯同样的错误。