当我们在脸书上做广告时，我们是否发现，在脸书上做广告几天后，每次点击的成本开始上升，广告频率继续上升
换句话说，你经常会发现你的广告效果会越来越差。那为什么呢我认为有几点：
首先：从Facebook的角度来看，一个广告不可能一直表现良好。如果一个广告可以一直表现良好，Facebook就会赚更少的钱，你可能会想，为什么用户的广告总是表现良好，但它们不是Facebook喜欢的，它在一定程度上关注。没有一个广告能够从头到尾表现良好。产品有生命周期，更不用说广告了。第二：从用户的角度来看，用户的审美会累很多次。例如，当你每天看到一则广告时，你会感到非常疲倦
过去，当我们几乎没有信息时，我们别无选择，只能接受类似的广告，如“今年的节日不收礼物，只收脑白金”。现在，随着信息的泛滥，谁能忍受连续几次的广告轰炸？这是因为广告的审美疲劳会导致广告效果越来越差
从数据的角度来看，我们可以发现以下数据：
如上图所示，如果你在Facebook广告管理器中看到类似的数据，你的大部分广告都进入了疲劳期。
好的，今天我们将讨论Facebook的广告以及如何改善广告疲劳导致的效益下降。**
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01
广告疲劳的原因与结果
Q：什么是广告疲劳
A：脸书广告疲劳是指广告多次显示给目标受众，广告显示频率增加，广告点击率下降的现象
Q：为什么广告疲劳
A：广告会导致受众广告疲劳的原因是：
1.广告显示过于频繁，导致用户每次登录Facebook时都会看到此广告.广告与用户新闻提要上的照片和状态竞争
3.广告受众已经熟悉广告，不再感到新鲜，因此点击率会下降
Q：广告疲劳会降低相关性得分。如果相关性得分很低怎么办？
A： 这将增加每千次显示的成本和每个搜索结果的成本。最终，它还将减少广告系列获得的结果数量，从而降低广告支出的总体回报率（ROA）02
餐饮广告效果指标
Facebook广告管理器的广告效果监控主要集中在三个指标上：
一.频率
频率是指观众看到你的广告的次数。如果此数字超过3，应考虑更改广告材料
要查看广告频率，请在广告管理器中单击广告系列，然后在报告部分
当点击率降低，频率增加时，意味着同一组人在反复观看你的广告，但没有采取行动
当广告显示时，点击广告的人不会再点击，而没有点击的人不会再点击，因此广告实际上已经饱和了目标市场
二.操作行为
广告采取了哪些运营行动？观看广告后24小时内，或点击广告后28天内，获得折扣、点击链接、安装应用程序，如页面、发送活动等
如果你想拥有更高的转化率，那么操作行为是一个非常重要的指标。您可以使用转换跟踪工具跟踪理解
3、点击率
点击率是通过用户点击广告的次数除以广告显示的次数来计算的
点击率是广告疲劳的一个重要指标。通过点击率和频率这两个指标，找出适合您的点击率和频率，您可以确定何时需要轮换广告材料
当然，您也可以关注其他指标，如CPM、ROAs和相关性
每一则广告都会以疲劳告终。如果Facebook广告进入疲劳期，如何调整和解决它以恢复广告效果？
由于广告疲劳是指广告多次显示给目标受众，我们可以在Facebook广告管理器中设置一些条件，限制广告显示给同一受众的次数
此外，我们还可以使用广告轮换策略来优化广告效果，解决广告疲劳问题。通过广告轮换策略克服广告疲劳
因为当用户长时间看到广告时很容易感到疲劳。通过轮换广告，他们可以不断有一些新的想法，这可以有效地解决广告疲劳的问题。最好在广告出现疲劳迹象时立即使用轮换策略
03
观众疲劳的解决方案
如果一则广告长时间播放给同一组人看，他们很容易感到疲倦。因此，需要使用一些方法来保持广告对受众的新鲜感。
一.使用覆盖率目标
在开始创建Facebook广告时，将广告目标设置为reach可以降低广告疲劳的可能性
reach是广告系列的目标，意味着让广告覆盖尽可能多的人，并且广告展示将分发给尽可能多的人，因此广告疲劳的可能性较小
二.设置频率上限
观众疲劳的一个迹象是广告显示的频率太高，因此您可以通过设置频率上限并将您的广告频率限制到选定的观众来避免观众疲劳
设置频率上限。在频率上限
三.排除参与广告的人员
因为当广告频率增加时，观众可能会一次又一次地看到广告。如果这些人可以被排除在外，广告疲劳就会减少
首先，使用Facebook像素创建自定义受众，即过去60天访问过该网站的用户；您还可以创建最近注册服务或填写表单的人员的单独列表；然后，使用Facebook广告管理器将点击该广告的受众从目标列表中排除，并仅将该广告投放给未点击该广告的受众
四.更改背景颜色以显示不同的视觉效果
众所周知，Facebook的广告颜色是蓝色和白色。在制作广告时，我们应该避免使用相同的颜色，否则很容易被淹没在新闻提要中而被观众忽视，因此，我们在广告中使用的颜色搭配应该足够显眼。如果是蓝色广告，至少要把广告放在彩色背景上，以吸引注意。
不同的颜色会引起不同的情绪。蓝色让人感到平静，黄色让人感到快乐，绿色是活力的感觉。使用不同颜色的广告会使人产生不同的心理效果
对具有不同视觉效果的广告进行分离测试，找出效果最好的广告。广告频率应保持在2.5-3
之间五.使用不同的文案
修改文本并使用品牌名称、呼唤词、疑问句等。但是，文本标题应在25个字符以内，正文应限制在90个字符以内，并且可以直接与目标受众对话的语言可以更好地吸引他们
每个人都会对幽默内容感兴趣。广告文案和措辞的幽默感有助于提高广告效果。因此，对文案稍加修改就可以使广告更具吸引力
六.保持图片简单易懂
建议广告图片应保持简洁。具体措施请参考以下几个方面：*选择引人注目的图片。放大、缩小或放大的视觉效果良好
*不要在图片中包含文本。避免使用包含许多细节的图纸
*注意分离并测试广告图片，看看哪个图片效果更好
这张图片，无论是全尺寸还是缩略图，看起来都很好。图片中没有太多细节。这位模特戴着这副眼镜看起来很迷人。此图片广告可以生成一些转换材料，如：
*根据男性观众的统计数据，你可以分离并测试具有相同姿势的男性模特的照片
*图片聚焦在眼睛和眼镜上，眉毛竖起
*图片内容是一副破碎的眼镜，文字或标题中有幽默的问题
七.使用清晰的称呼语确保广告包含信息
广告必须有明确的号召词，否则广告效果会大大降低。当测试不同的广告材料并寻找最合适的轮换广告时，至少测试5个-6呼叫词
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如果您对广告材料持乐观态度，但点击率仍在下降，频率仍在增加，在发布广告之前尝试更改目标受众统计数据
更改目标受众可以最大程度地减少广告疲劳并保持稳定的点击数
我自己的经验是，更改目标受众对于facebook游戏广告非常有用。由于竞争非常有吸引力，改变广告受众可以保持竞争的吸引力，避免广告疲劳或点击率下降
八.增加广告优惠的价值
我们还可以通过增加广告优惠的价值来增加广告的吸引力。我们还可以对不同的广告优惠进行分离测试，以便知道哪些优惠效果最好，例如，《纽约时报》的订阅折扣第一次是“4周99美分”，第二次是“8周免费”。这种折扣的升值将产生很大的影响。因为比较之后很容易做出决定
九.更改广告的显示位置
一个广告集同时使用桌面、移动设备和观众网络的显示位置，每个广告都会有更多的喜好和分享
但这也将允许Facebook进行自动优化，然后所有预算都会倾向于给出最低CPM的显示位置。
例如，如果你在受众网络上显示的广告的CPC显著减少，Facebook将为显示位置分配更多预算
如果你想在不同的位置显示一组广告，请创建一组广告并将其分别分配给每个组
十.与客户联系
通过向受众提供有价值的信息和有用的指导，而不是直接促销，客户可以建立对品牌的兴趣和信任
有一句谚语说，最好的销售方式是不销售。这是事实
如果你一方面利用脸书广告进行直销，另一方面利用它来培养潜在客户并与客户建立联系，你可以充分利用脸书广告来实现双重广告目标
实现这种效果的方法有很多，比如制作电子书，分享博客和赠送完全不同的产品。使用这些方式增加客户订阅量将有助于增加潜在客户、树立品牌知名度和促进销售；以上是解决Facebook广告疲劳的一些方法。前三种方法是通过设置Facebook广告来控制广告疲劳的速度，后方法是通过旋转广告材料来克服广告疲劳。您可以使用a/B测试来查看哪种方法更有效
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