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一个新手如何依靠产品每月赚取10万美元---
脸书广告实践”；)
今天，我们来谈谈我们公司的一个案例。本案例由该公司的一位新手操作。赚钱的主要方式是shopify+Facebook。至于收入，对于新手来说，我认为每月赚10万美元没关系。因此，我写了一些想法，并将其作为我自己的回答。我希望这也能启发你
这篇文章不吹水，所有的实际操作数据，我希望对你有用
PS：Facebook的广告策略可能会有所不同。例如，有些人有裸体观众，有些人的广告水平是1:1:1。不同的材料可能导致完全不同的结果
因此，没有广告的标准公式。为什么Facebook的形而上学在这里？我希望我们能在这一点上达成共识。
让我们从整个项目的概述开始：
产品数量：仅一个（含两个规格）
项目工期：约一个月，3月25日上传产品，3月27日上传产品-4月30日广告销售额：11W广告费：652美元*产品和运费：4.5w
*最终利润：3.6W接下来，我将主要练习以下五点：
*选择
*材料生产
*广告
*广告数据及调整
*广告扩张
01
选择
首先，让我向您介绍一下本项目的背景。2020年初，疫情开始在欧美爆发，尤其是在美国。许多大洲开始了家庭隔离和远程办公
那时，我们发现亚马逊上家庭办公产品的销售非常好，比如这把符合人体工程学的椅子。
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与此同时，Google trend上home office的产品搜索趋势也在上升，home office的话题也变得热门起来
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所以我想知道我是否能找到可以在家庭办公室制造的产品
首先，我不会考虑大型物品，如符合人体工程学的椅子。此类产品的物流成本太高，大型物品的运输可能会造成损坏、售后和退货问题，这些问题既麻烦又昂贵
因此，我将产品定位于小型和轻型办公产品。
在亚马逊、express和1688 office产品中搜索了两天后，我发现了以下产品：具有无线充电功能的管理器夹.
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亚马逊上普通经理文件夹的销售也很好
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我发现的产品属于改进和升级版本。当时，几乎没有人在亚马逊平台上销售，只有一两个人在express上销售。销量不大，说明没有被注意到
用各种FB广告间谍工具搜索后，没有发现有人在做这个产品的广告
很好
是一款热门需求产品的改进升级版，各方面外观评价都很好。同时，具有无线充电功能，听起来很科技，这个产品可以承受得起价格
我还发现了有线充电：
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通过与平台上类似产品的价格进行比较，我们为该产品设定了两个价格：$69.99（有线充电）和$74.99（无线充电），这让客户觉得购买$74.99更划算
经过所有成本核算后，该产品有40美元的利润，所以只要我的单次转换成本不超过40美元，我就会赚钱
02
材料生产
完成产品登录页后，我们应该开始制作广告材料。由于试错的成本很低，我们当时没有考虑邀请他人拍摄和制作广告视频。我们只找到了两个可接受的视频原材料进行编辑
编辑了两个广告材料，视频的持续时间控制在30秒以内
一个材料的前5秒侧重于无线充电功能
另一个材料在前5秒突出了移动办公功能
我想测试哪些功能可以通过广告数据吸引用户的注意力。后来，广告数据证明用户对无线充电功能更感兴趣
当然，这种方式也有缺陷。材料用完后，我们没有更新更多创意材料来刺激用户的观看欲望，也没有测试解包视频或重新营销材料的操作
整整一个月，只有突出无线充电功能的材料用于广告
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（材料1：突出显示无线充电）
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（材料2：突出便携式小笔记本）
03
广告
广告目标
当时是制造爆炸性产品的模式，追求的是快速的产品测试。一般来说，我直接选择转化率作为广告目标。同时，转换事件也是一个直接的选择：购买
如果是垂直精品站，则不建议使用此方法。精品站仍然需要一个销售漏斗，逐步培养客户的信任感
广告受众
建立准确的用户肖像可以大大提高广告的成功率。FB提供受众分析工具，链接：
https://www.facebook.com/ads/audience-ins公司ights
您可以大致了解用户的年龄、性别和兴趣分布，但该工具已进行了大规模修订。我暂时不在这里介绍了
当时我们通过以下五个判断来梳理观众类型：
1、最直接的受众
对办公产品感兴趣，如办公椅、记事本、打印机等
2、通过亚马逊评论找到的受众
在阅读了评论最多的经理文件夹下的用户评论后，我看到一些买家提到了他们的职业，例如保险抵押贷款经理，它与一些相关行业、投资和金融顾问、金融从业者以及其他需要经常旅行或拜访客户的受众有关
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3、寻找办公用品网站或品牌
通过谷歌搜索到的行业顶级办公耗材网站或品牌：“前十名”+行业词汇+“品牌”或“前十名”+行业词汇+“网上商店”，found depot、staples和其他行业网站
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4.FB广告推荐的观众
单击特定观众旁边的“建议”按钮，查看我将输入哪些建议
当时，我看到了一个办公空间，不知道它是什么。谷歌发现这是一部办公室喜剧。因此，广告效果出人意料地好。这是一个意外的惊喜5、周边观众
考虑到一个案例，有一个假卖花者投资于情人节和其他观众。效果很差。后来，他投资买得起的汽车和二手车，然后突然下单。我们应该自己思考一下这一点的逻辑，而不必详细讨论
然后我考虑了这个charging manager剪辑的使用场景。例如，那些喜欢整天坐在星巴克的人是否是该产品的受众。虽然我最后投资星巴克的效果不好，但也可以作为参考，为您提供一个想法
6、年龄组
25-跑步一周后，我增加了60岁以上的用户。后来证明，60岁以上的用户购买了很多。也许FB用户真的越来越倾向于老龄化
性别：男女不限
发射国：美国
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](/upload/2022/05/399f7d4e281b4031b8c72b71f57fe9da.png“引用”；实际操作
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这里必须注意的是，在选择受众时，Facebook默认会选中[细分定位扩展设置]
这样会让你的观众数量达到几千万，不够准确，所以这个地方一定要注意不要勾选。[
](/upload/2022/05/50c0f67f91874e219050796aaefce677.png"实操 | 新手如何依靠一个产品月收入10万美元？---Facebook广告实操")广告层级Facebook广告层次关系即： * 广告系列 * 广告组 *广告系列下可以有多个广告组，广告组下面可以有多个广告。广告系列确定了你的营销目标，无论是追求互动还是转型。广告组确定你的受众范围和预算(如果使用)CBO如果总预算是在广告系列中确定的，但广告组仍然可以设定最低预算和最高预算）。广告决定你的材料和副本。常用的广告级别是132或133，即一个广告系列下有三个广告组，每个广告组下有两个或三个广告。没有特别的规定。广告组的数量取决于你有多少类型的观众需要测试，而你手中的材料数量决定了每个广告组下面有多少广告。我们刚调查分析了五种观众需要测试，两种视频材料需要测试，所以这次我们的广告级别是1（一个广告系列）5（五个广告组）2（两个广告材料）广告版位为了准确的广告数据或避免告内部竞争，有些人会把广告系列分成几部分Facebook及instagrams两种类型或分别测试移动终端和计算机终端，以获得更准确的数据。然而，我并没有想象得那么深刻。为了测试有限预算内最有效的位置（每组10美元预算），我只选择Facebook和instagrams的feed。在中后期，我也使用了自动版本，但大多数广告仍然只选择FB和INS的版位。[
](/upload/2022/05/e14f9ddd250c4e25bff758eaaed27c98.png"实操 | 新手如何依靠一个产品月收入10万美元？---Facebook广告投放实操")广告设置上传我们制作的材料和文案：
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](/upload/2022/05/7bc22117c7c24b77bc3edc3fcb399881.png“引用”；实际操作
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这里需要注意的是，在创建第一组广告后，我们通常会复制第二组广告，但如果复制的广告是直接提交的，它们以新帖子广告的形式存在
此时，最好找到第一组广告帖子的ID并输入帖子ID，以确保运行相同的广告帖子。第三组和第四组之后的组可以直接复制第二组的广告
这可以确保材料共享和评论等数据可以在同一个帖子中累积，以判断材料的质量
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](/upload/2022/05/9ce94336966d4d22b42a3f208573c42e.png“引用”；实际操作
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我选择行动地点：立即购物。购物当然，您也可以尝试不同的行动要求，以测试其是否具有不同的效果
创建另一个广告并以相同的方式上载另一个材料
最后，单击右下角的提交以设置此组广告。其他组可以直接复制它们。然后进入组修改广告名称和受众，广告设置完成
04
广告数据
接下来，让我们看看该产品广告后的数据
理论：Facebook广告数据指标
在此之前，我想谈谈Facebook广告中的一些重要数据：
1。有效性：统计数据是额外购买、发起结帐、购买和其他数据
2。单效成本：单次转换的成本取决于您的转换目标。如果您购买，则单次购买的成本计算为
3。广告成本收益率（ROAs）：广告的投入产出比，可以计算出自己的损益
4。CPM：1000次广告展示所需费用
5。链接点击率：点击广告链接的百分比，这是材料是否有吸引力的重要指标
6。单链接点击成本：一个广告链接被点击一次的平均成本，这是估计广告是否盈利的重要参考数据
7。显示频率：广告疲劳的指标。如果显示频率太高，则意味着材料无法快速运行
千次展览费用、链接点击率和单次点击费用之间的联合关系：
1。从理论上讲，千场展览费用反映了当前观众的激烈竞争。目前，越来越多的人推出这种受众，往往需要更高的千场展览，但FB是形而上学。有时不同账户的千场展览费用会有很大的差异，所以当千场展览费用非常高时，你不妨换一个广告账户来投资
2。链接点击率反映了你的材料是否足以吸引用户点击购买，也反映了你选择的受众是否足够准确。足够有吸引力的材料和准确的受众可以产生较高的链接点击率。
3、单链接点击成本是千展成本数据的结果，链接点击率
千展成本低，链接点击率高，单点成本低。相反，高展会和低点击率会导致单点成本高
因此，如果以低千展会成本投入观众，链接点击率和单点成本数据不会太差
我认为逻辑应该是这样的。千元展览费低意味着你进入了蓝海观众群，而没有多少人向这个观众提供所需的产品。因此，一旦你的产品满足了这一受众的需求，当竞争对手寥寥无几时，你的广告被点击的概率自然很高，所需的单点费用自然很低
我们的实践标准
首先，我们需要对该产品有一个明确的发布数据标准：
在正常情况下，如果网站转化率超过3%，很可能
3%的转化率是基于此数据计算的。这意味着大约每30人点击广告进入产品登录页，他们就会转换一个订单。我们产品的利润是40美元。如果我希望每个订单至少有10美元的利润，单次点击成本不能超过1美元
在此基础上，计算千次展览成本水平和点击率：
假设千次展览成本为20美元，需要多少链接点击率才能确保单个订单的转换在30美元以内
至少2%的链接点击率
根据1美元和30美元的单点费用，我们获得30次点击，每30次点击产生一次购买。因此，如果千场展览的价格低于20美元，我可以接受1.5%的折扣-2%的链接点击率
如果千展高于20美元，相应的链接点击率必须高于2%
当然，我估计的以上数据是我当时的产品，不是固定的指数
如果每个产品的利润和转化率不同，参考数据会不同。在我产品的早期阶段，转化率远远高于3%，所以当时我没有参考所有这些数据。只要ROA足够高，我就不断增加预算，这也表明优化登录页是多么重要。如果您可以将页面转换率提高1%，您可以在千项展览费用、链接点击率和单点费用中获得更多空间
不同时期推出策略
初始发布策略：
广告预算：每组10美元
根据数据选择保留、调整、关闭或复制广告组：
保留：当千场展览费用、链接点击率和单点费用达到我的速度估算标准范围，并且每天都有额外购买时，我将继续运行
调整：当你超过30美元还没有购买时，暂停广告，分析可能的原因，调整广告并重新测试
关闭：不符合上述数据的广告可以直接关闭以测试新受众
复制：当30美元后发出两个或更多订单时，将广告复制到新系列以增加预算扩展，原广告每天20元-将预算增加25%
在爆炸模式下，所有无利可图的广告都是流氓。有时你会遇到数据很好的广告，但如果你不开账单，很多人会犹豫是否关闭它。我认为我们应该坚决关闭它，然后你可以分析可能的原因。是结帐页面上的某些政策不明确，导致客户犹豫，还是价格因素或售后政策？你可以做AB测试，也可以更改并重新打开广告，看看结果
永不等待死亡，等待奇迹到来
当这些仍然无效时，坚决放弃并重新测试新观众。不再，再次寻找新产品
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中期交付策略：
1。后期互动广告：以每天10美元的价格发布一组后期互动广告。我想提高帖子的互动率。根据Facebook的规定，互动性更好的帖子应该会得到更低的广告费用；人们发现，投票支持互动的帖子也会时不时地发布订单。同样，只要它是爆炸性的，就很容易订购任何
2。创建三个相似的受众：
95%的视频观看了相似的受众
页面访问了相似的受众
购买了相似的受众
为每个相似的受众创建5组广告，分别占1%和1%-2%，2-3%，3-4%，4-5%的类似受众将分组测试，表现良好的群体将被复制到新系列中，以增加预算扩展
以下是我们创建的一些类似受众广告的数据：
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我们有两个广告帐户同时运行此产品。以上是当时发射数据的截图
后期交付策略：
在发布战略的后期，竞争对手越来越多。发现广告明显无法运行，显示频率大于1.5。当他们无法制作更多创意材料时，开始调整位置和年龄。根据积累的数据，将广告重点放在更容易发布订单的位置和订单最多的年龄组
当ROAs低于3时，一些广告开始缓慢关闭，直到一天只剩下2000多个利润。当时，由于疫情，大多数客户都没有收到商品，贝宝的钱也无法支付。万不得已，FB广告被终止，后期自然流陆续发布了数十个订单
05
广告扩张
我采取了以下三种广告扩张方式：
1、原广告按20-逐步增加25%的预算。打开CBO广告系列
3。将广告组复制到新系列，设置分级组预算
01原始广告预算调整
数据更好，我们将保持继续发布订单的广告组不变，只需按20-将预算增加25%
这主要是因为担心触发FB的机器学习机制。如果增加太大，可能会触发FB机器的重新学习。ROAs符合我对广告团队的期望。我将在北京时间0:00左右进行预算调整，有时一天两次。广告
02 open CBO advertising series没有大的意外
我将把五个盈利的广告集团复制到CBO series，从100美元的预算开始，并为每个集团设定最低10美元的预算，以防止CBO机制出现极端情况。例如，一个广告集团抢走了大部分预算，导致其他广告集团的测试数据不足
然后每12小时观察一次数据，关闭非营利广告集团，并在盈利时增加CBO预算
03将广告集团复制到新系列并设置阶梯式集团预算
这也是我经常使用的扩容方法，即，将5到10组有利可图的广告复制到新系列中，每组以逐步的方式设定预算，例如10美元、12美元、14美元
这样做的目的是因为FB的机器学习无法保证您的广告可以一次性传递给最准确的人。我们为同一个广告设置了一个变量，试图在FB机器的随机性下赢得中奖广告
24小时后关闭不良广告。盈利广告每天都以第方式增加广告集团的预算
总结：
1。选择是关键。结合整体环境，找到与平台上畅销产品相似、功能和外观扩展的产品，成功率很高
2。受众的研究非常重要。我们不应该闭门造车，也不应该用盲人碰大象。所有数据同时以多种方式表达和扩展相关用户
3。有必要再设立两个广告账户。当时，我们的广告账户是一个新账户，每天都有配额，所以我们无法快速扩大数量。幸运的是，还有另一个广告帐户一起运行广告并增加订单
4。材料应具有创新性。在一个材料运行很长时间后，用户会感到疲倦，可以测试其他现成的视频
最后，影响广告效果的因素很多。每个产品都有每个产品的特点，没有固定的指标。每个人仍然需要有自己的判断
同时，爆炸产品的模式逐渐不起作用。爆炸性产品并非每天都存在，用户无法积累和沉淀。我们应该建立一个垂直的精品站