Facebook营销漏斗理论？
它被认为是营销领域的经典基础理论他将客户的整个购买过程分为四个阶段：意识、考虑、转化和保留
从当前阶段到下一阶段将造成交通损失舞台越低，交通量就越小，就像一个漏斗这就是为什么这个理论被称为营销漏斗
意识阶段： 这个阶段的潜在用户可能没有意识到他们仍然需要你的产品或服务，并且没有准备好（或愿意）购买它们
考虑： 一旦潜在用户确定了他们的需求，他们将开始研究潜在的选项如果你能在这个时候提供一些有趣和有价值的内容，你的转化率将大大提高
转换阶段： 在考虑阶段结束时，潜在客户将认真考虑从定价、试用报价等方面的最佳选择
保留： 在这个阶段，它不仅限于用户评论、付款购买和重复购买它还允许用户加入会员或离开手机
为了调整广告，我们应该针对以下几点优化漏斗
1、材料优化
2、广告优化
3、细节页面优化
4、产品优化
一、材料优化
1）测试广告位置
FB广告分为单幅广告、视频广告、轮换广告、全屏广告和精品栏目广告测试方法：广告群设置（自动优化网站的国家定位、年龄、人口和论坛选择），设置预算（20美元）由于广告组设置了五种广告材料，因此定价为20美元，每种理论成本为4美元比赛开始时，如果有优秀的广告团队，剩下的四个可以关闭，如下所示
该方法可以测试账户中的广告显示模式，并通过FB优化机制对其进行深度细化，从而减少未来广告时广告格式的浪费对于这种方法，可以多次建立多个广告组来计算每个显示模式的平均最大数量
2）优化材料
在测试了广告部分之后，如果我们的单一布局部分是最好的，那么让我们以鞋子为例来介绍如何优化单一产品的材料方法
点击广告列表，点击广告列表，点击第一天的广告列表，设置第一天的预算，或者点击第一天的广告列表以查看结果
在高点击率的情况下，我们知道这组广告表现良好，可以持续观察然而，如果这个广告群的结果变得更糟，我们需要优化材料，但如何优化材料是我们需要思考和分析的数据
例如，我们广告的CPM和CPC维度变得更糟如果CPM增加，则表明我们的材料与目标用户不匹配
此时，我们不仅需要优化材料，还需要优化定位，但当我们的CPM较低时， 但中国共产党已经有所改善 ，这表明我们的材料需要优化
优化方法：
材料颜色优化（例如，之前的材料是浅蓝色，此时我们可以尝试建立一个红、蓝、黑三种颜色的广告群，看看哪种颜色更合适），爆炸性的产品匹配优化（销量高的产品与产品的材料捆绑在一起），以及其他多维优化测试教学的方法如下图所示，这两种彩色显示材料从一幅图像优化而来
3）材料优化建议
跨类别
同一类别、跨类别和促销信息
相同的产品，不同的颜色，不同的角度
讲个故事
或者表达一个主题
Facebook广告漏斗的应用
当你第一次创建Facebook广告时，有时你不知道该做什么，也不知道如何持续计划通过Facebook广告吸引客户这是Facebook广告漏斗发挥作用的时候了
我们将深入解释这个Facebook广告漏斗，并为您提供一个完整的指南，让您了解这个漏斗在现实生活中的实际应用
Facebook广告漏斗分为漏斗顶部（TF）、漏斗中部（MF）和漏斗底部（BF）
一旦你准备好创建自己的Facebook广告漏斗，你应该从TF开始，然后是MF，最后是BF
以下是我们将使用的一些术语
–冷淡的受众：对你的品牌一无所知的Facebook用户
–温暖观众对您的品牌有基本了解并对您提供的产品或服务非常感兴趣的用户
–热门受众：对你的品牌（包括你提供的产品或服务）有很好的了解，并且与转化用户非常接近的人