手游企业必须调整营销、变现和回算策略。
2021年手游行业正在经历一轮大洗牌。苹果iOS14.5新规中关于隐私政策的调整强调了应用程序跟踪透明度（ATT）的功能，一定程度上限制了平台方的个性化广告空间，也为用户层面的价值回算带来了新挑战。这一新规不仅波及了广告相关度，也波及到了游戏开发者的eCPM（effective
cost permille，每一千次展示可以获得的广告收入）。
因此，手游企业必须随之调整营销、变现和回算策略。手游的应用内变现会走向何方？怎么做才能平稳度过这一波“风浪”？
Audience Network
（Facebook旗下移动广告平台）收集了业内人士重点关注的8个问题，并结合Facebook最新发布的《应用变现行业展望》内容，探讨了应用变现的更多可能。
问题：为什么在近期发布了关于业内变现前景的新报告？
Facebook Audience Network：由于游戏行业大环境的变动，游戏开发者也需要更新变现策略，于是我们围绕这一主题发布了《应用变现行业展望》。
问题：这篇报告采用了怎样的研究方法？
Facebook Audience
Network:我们采访了25位业内大牛，包括广告科技企业的高管、行业分析师、游戏发行商、Facebook的同行等等，他们都是行业内的领跑人。我们在采访中挖掘他们对应用变现前景的看法，询问他们如何建立可持续发展的变现方案。
问题：未来几年应用变现领域会有哪些重大转变？
Facebook Audience
Network:当下情况和我们在2020年的预测相同，越来越多的游戏发行商在使用应用内竞价策略和混合变现策略，这种趋势在多个平台都有出现。
2021年以后，竞价策略不再是可有可无的选项，而是必选项。采用竞价策略后，游戏发行商就能轻松为每一个市场找到最合适的投放策略，从此省去手动调节瀑布流的烦恼，还能把节省出来的时间用在优化创意上。换句话说，游戏发行商需要靠竞价来实现高效变现。
问题：你刚才还提到了向混合变现转化的趋势，能再详细讲讲吗？
Facebook Audience
Network:和竞价一样，许多有远见的发行商早从前几年就开始尝试混合变现策略了，而且我们在各类型的游戏中都看到了成功案例。尤其是那些从一开始就将广告融入游戏架构的开发商/发行商，他们在留存和收入方面都看到了喜人的结果。总的来说，混合使用应用内购买和应用内广告来创造收入已经成为一种广为接受的做法。
比如，Melsoft和Gismart等游戏公司就成功利用Facebook Audience
Network，将混合变现策略落到了实处。他们从游戏设计阶段就将广告变现和应用内购买结合在一起，他们的变现来源不再是游戏内的一小部分付费群体，而是更大部分的游戏玩家。这也帮助他们建立起一个更平衡的游戏经济体系。
问题：2022年以后，你认为游戏变现会有哪些突破？
Facebook Audience
Network:总的来说，游戏开发者的创新会推动由玩家、发行商和广告商组成的生态系统协同前进，创造更大的价值。2022年，应用内游戏收入预计会继续增长。IDC预测移动游戏收入的复合年增长率将达到17%，这意味着今年和以后几年有更多的钱流向发行商，预计2024年的应用内广告收入将超过530亿美元。
另一方面，未来游戏企业会被不断鞭策，他们会从玩家的游戏动机出发，为玩家提供更积极的广告体验，因此我们也会看到更优秀的创意和更高质量的广告。
问题：从更宏观的角度来看，游戏企业的变革方向有哪些？
Facebook Audience Network:总的来说有三大方向。
第一， 从移动端到云端的过渡。
越来越多的发行商和开发商已经开始在Facebook平台上创建即时游戏。这些游戏是基于html5开发的，无需下载，人们能即时享受到更深入、更丰富的游戏体验，这有助于游戏向云端过渡。如果开发商整合了云端和移动端的游戏内奖励/购买机制，则有望获取更大回报。比如，玩家既可以在云平台上进行游戏付费，也可以在同一个游戏的应用内进行付费。这就相当于，同等的消耗带来了更多的回报。
第二， 从solo玩游戏到社交玩法的转变。
开发商在移动端和云端的游戏中加入了更多实时操作功能，游戏的社交属性也随之增强。长久以来，游戏都为人们提供一个虚拟空间去体验各类活动，进行友好的竞争。增强社交属性可以增加游戏被发现的可能。比如，如果你的朋友正在玩一个游戏并炫耀他的高分，你就有可能被吸引去试玩这个游戏。
第三， 从广告到应用变现的进化。
要做到这一点，就要在游戏设计之初就把变现考虑进去。就像Newzoo的市场分析主管Candice
Mudrick所说的那样，"保持盈利模式的多样化很重要，否则你可能会限制游戏的全球影响力。最好是从一开始就考虑不同的变现手段，让它成为游戏设计的一部分。"
问题：对于应用开发商、出版商和营销人员来说，怎么做才能提前适应这些未来趋势？
Facebook Audience
Network:在2021年底前，做好两件事。第一就是采取应用竞价策略，逐步摒弃手动操作瀑布流。第二就是，采取混合变现策略，在应用内广告和应用内购买之间取得平衡。
问题：对于小型/大型发行商而言，你们分别有什么建议？
Facebook Audience Network:对 小型发行商 来说，有以下几点：
• 专注游戏内容，做高质量的游戏
• 优化变现和用户获取策略
• 大胆利用新颖的广告格式
• 建立起强大的合作伙伴关系
对 大型发行商 来说，侧重点是这几个方面：
• 搭建自家平台去收集第一方数据
• 考虑为用户提供更大的价值，鼓励他们分享信息，实现更高的参与度