Facebook广告竞价策略

我们在做FB广告的时候，经常会犹豫，到底是采用PPE还是WC的跑法？哪一种最好？

广告花费为什么总是不稳定？广告要如何起量？我到底要怎么出每日预算，怎么分配我的金额？

是的，有很多问题，但是我们在讨论这些问题的时候，我们先要了解的是Facebook的广告竞价策略，这样你做FB广告的时候才更有方向性。

说到Facebook广告的竞价策略，我在任何地方都说过，facbeook的广告策略，不是1+1=2

什么意思呢？

就是无论你在外面听谁谁谁讲，关于facebook广告的策略，或者那个人有多牛，但我要告诉你的是，你只能听他的打法和运用思维

没有一个人可以敢跟你保证说，因为你听了他的A方法，然后又运用了B的策略就一定会测出包爆款

没有的！

而影响一个广告的要素太多了，比如：广告的素材，广告所选的受众，广告的的预算，广告的版位，乃至着陆页

这里面不可控的要素太多了

这不仅是在facebook广告上，在亚马逊广告也是一样的。

你试试叫一个人出来，能保证用了A策略+B方法=爆款？

没有任何一个人可以保证。

广告的经验如何获取？

我告诉你，就是烧钱，烧钱烧多了，自然就有经验，没有钱烧，或者没有足够的钱让你做测试，以此来累积经验，外面的那些广告经验对你来说都百搭。

好了，回到正题，首先我们来讲讲：

什么是Facebook广告竞价？

FB广告是采用拍卖的模式来分配广告位置的。

因为FB上的广告位置是有限的，通常比较受欢迎的广告位有News Feed, Audience Network, Mobile apps,
Messenger等。

那么这么多的广告商要获取广告展示机会，需要通过竞拍广告，出价高的就可能竞标成功。

那么除了竞拍价格之外，Facebook还加入了其他的指标来影响广告的展示，他们分别是：

相关性分数、竞价、预估行动率

先说说相关性分数： 他是指你的广告和受众有多大的关联性，通过点击次数、喜欢、保存等参与度反映出来，相关性分数越高，广告费用会越低。

预估行动率： 指把广告展示给用户，达到期待的用户行动的可能性有多大。Facebook会依据你的广告优化方向，向最有可能进行操作的用户进行展示。

在相关性分数和预估行动率差不多的情况下，竞价越高越有可能获得有利的广告展示位。

对于广告商来说，竞价的对象是点击、转化等的费用，你想要广告有多少到达量，就会给出相应的竞价，那么你的广告花费就会由这个竞价来决定。

但是，竞价不等于最后的花费。FB规定广告商能以最低的价格赢得竞拍，也就是说，广告花费只要稍稍高于竞争对手的竞价就可以了，一般会低于你开始的竞价。

对手出价5美元，你出价10美元，你出的价比他们高，那你最后只用付6美元（甚至是5.1美元）就可以竞标成功。

（这一招是学Google的）

再举个例子，4个广告商在竞争广告位，但是FB只有3个广告位可以提供，那FB就会根据广告商的竞价来判定。如果A出价5美元，B出价7美元，C也出价7美元，D出价10美元。

那么最后的结果很可能是A出局，不会有impressions；B和C会得到广告位，收到不错的impressions，他们的最终花费会在5.5-6美元之间；D则会得到最好的impressions，而他的花费也会比B和C高一点，花费会在5.5-7美元之间。

FB广告竞价的分类

FB现在的广告竞价方式为: 最低成本竞价策略

**如下图所示：
**

最低成本竞价策略一方面保持广告花费较低，一方面让你获得较多的广告位置。这个策略很适合预算比较少的电商们，你还可以设置一个竞价上限，保证你的花费低于一定值。

优点 ：

• 对于预算紧张的企业而言，价格便宜

• FB自动优化

• 高效率获得便宜的潜在客户

缺点：

• 结果不是很稳定。

• 更适合短期广告系列

当然在此基础上，为了保证你的预算是在可控的范围内，你可以设置竞价的上限

这样在任何情况下，单次点击设置的竞价不会超过你设置的金额。需要记住的是，如果此金额过低，你可能无法充分花费预算。

有哪些不同的广告目标？

FB给广告提供给了很多不同的广告目标，你可以根据这些目标设置你自己的目标。

你是否想将广告展示给更多的受众？你想要有多少点击量？你对广告目标有没有特别的要求？

1 品牌认知 Awareness，提升知名度，说白了就是混个脸熟

1. 品牌知名度 Brand awareness，向更可能花更多时间浏览你广告的用户推广

2. 覆盖人数 Reach，向尽可能多的用户推广

2 购买意向 Consideration，营销漏斗中间层，提升参与度

1. 访问量 Traffic，向更可能访问目标位置（网站等）的用户推广

2. 参与互动 Engagement，向更可能发生互动的用户推广，互动包括点赞、评论、分享、活动响应等

3. 应用安装量 App installs，向更可能安装应用的用户推广

4. 视频观看量 Video views，向更可能观看视频的用户推广

5. 潜在客户开发 Lead generation，向感兴趣的用户收集潜在客户信息

6. 消息互动量 Messages，吸引更多用户通过 Messenger 联系你

3 行动转化 Conversion，营销漏斗底部，提升转化量

1. 转化量 Conversions，向更可能产生转化的用户推广，转化包括添加到购物车的动作等

2. 目录促销 Catalog sales，根据目标受众自动展示目录商品

3. 店铺访问量 Store visits，向周边用户推广多家分店

国内的广告主常用的广告目标是其中两个，应用安装量 App installs 和 转化量 Conversions，前者用于推广应用和游戏，后者用于推广电商。

一旦你选择了不同的广告目标，那么就会有不同的广告投放优化的选项让你选择，他们分别是

你应该使用哪种计费方式？

正如前面说到的，广告目标的不同，会影响到广告后面的不同要素，比如版位啊，比如广告投放方式啊

其实大家都应该注意到，其实facebook的广告后台经常发生变化，整个的广告投放方式，广告竞价策略都在变

但是计费方式，无非就是根据，CPC和Impression来的，以前还有OCPM

CPC

CPC，就是cost per click,
单次点击费用，也就是只有在FB用户点击了你的广告之后你才需要付费。那如果你的广告可能展示了100万次，但没有点击，你是不是不用付一分钱?

不不不，事情没有这么简单。

如果你的广告没有任何的点击，FB没有收益啊，它会做这样的亏本生意吗？

不会的，它会停止展示你的广告！

这样的广告会被FB给pass掉，转而去换其他它点击量高的广告展示，即使他们的CPC很低。

最低成本竞价策略优先考虑以最低CPC获得最多结果。但目标成本竞价策略不会大幅降低CPC。

Impression

按千次展示收费，这个只追求曝光，facebook会把你的广告尽可能的。

在Facebook等互联网广告中，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。

比如说一个广告banner的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。

我自己一般CPC或者OCPM来做计费用的比较多

我认为做活动的，做品牌的，Impression是很好的计费方式。

至于怎么确定适合你的FB广告的定价策略?

你可以从高竞价开始，帮助你快速获得优势，让账号先跑起来，为后面在营销积累数据，然后再慢慢降低，找到最适合自己的方式。

因为我看过很多人，前期的广告都控制的太好，太死了，导致广告数据有时候都跑不出来....