Facebook广告投放|投号玩家

Facebook广告投放投号玩家

Hello，大家好，我是投号玩家啊，欢迎来到我的博客，我这个博客呢，是主要分享一些跨境电商独立站的运营知识，还有Facebook广告投放技巧的这么一个博客。如果你是对以上内容感兴趣呢，欢迎你收藏我的博客，打开小铃铛，这样子就不会错过每周的内容更新了。如果你在运营当中啊，遇到一些问题，也可以在这个时间段来找我。好，其实大家都知道，最近这个IOS14.5更新之后啊，很多人反应就说这个Facebook广告投放效果非常差，这还不是最重要的，最主要的就是各种账号被封的都比较厉害。所以今天呢，我就借着这么一个机会做了一期，我觉得算是入门级的一个教程吧，主要会讲一下一些内容：

第一个就是Facebook整个广告系统，它每个账号之间的关系，还有就是我们被封号都有哪些原因和封号的类型，还有我自己这边的一个经验吧，就是怎么样避免和怎么样处理我们。账号被封的这么一个情况。

那首先呢，来到咱们的第一部分，这一部分就是关于Facebook广告投放系统他们账号之间的一个关系。我首先来说一下都有哪些东西啊，第一个就是我们的个人账号，那这个个人账号呢，它的一个作用就是我们可以用来社交，可以用来我们发动态，然后对于我们投广告的人来讲呢，这个个人账号就是我们操作我们所有的广告的一个东西。那还有就是BM是什么？就是我们的商务管理平台，那这个BM呢，他管理着我们各种各样的资产，有我们的广告账户，我们的主页，有网域，有像素，有这些东西。我可以跟大家做一个例子，就是这个BM就像什么呢？就像一家公司，那这个人号呢，就像这个公司的老板，就是管理员，或者说叫经理管理层啊。那这个一个BM呢，他当然可以有很多个个人号来进行管理，那这个个人号呢，也只能通过BM去操作我们的这些公司。的资产，比方说广告账户对吧，我们是个人号来通过BM来去跑我们的这个广告的，OK，这就是大概BM的一个作用吧，它就是一个框架，或者说你也可以理解为一个平台，他把我们的各种资产的组织到一起，那这里面资产最重要的就是广告账户了。那这个广告账户呢，它又有很多的分类，第一个就是个人广告账户，这个个人广告账户呢，Facebook的BM它是没有办法管理的，它就相当于说我自己的号我就可以进跑广告，但这个广告户呢，一般比较敏感，动不动就会被封掉。那我们最常用的叫企业账号，那在中国大陆地区呢，如果你想开通Facebook的企业账号，你只能通过代理去开通，不管是一代还是二代，只能通过代理，个人是没有办法自己通过平台去申请的，只能通过代理，OK，那还有第三种呢，就是海外的企业广告账户，那海外的企业广告账户跟国内的有什么区别呢？第一个最大的区别，我觉得也是最有优势的，就是它是不限额的。

这个企业户呢，一般都是有个450美金的限额，你跑完之后呢，他会给你上调到1500刀，但是海外的企业户呢，不限额，这个对我来讲是一个最大的好处。还有一点呢，它是不限域名和主页的，我们在国内提交我们的广告号开户的时候，一般的话，代理商会要求我们提供三样东西，第一个就是营业执照，第二就是你的网站，第三个就是你的主页，有这三个呢，你才能去申请到一个企业账号。但是在海外户的话呢，是不需要的，因为呢，我们在海外的护理面试，不限域名儿，不限主页，可以去跑广告的。

但国内户呢，就是一个域名，一个主业，一个广告账户，基本上就是这么一个结构。所以说呢，可能很多人都搞不清楚这里面他的关系到底是什么，一个BM下面我可以管理多个广告账户，那我可以把不同的广告账户呢，授权给不同的个人，让他去操作这个广告账户去跑广告，这个就是个人号BM和广告户之间的一个关系，那如果我们再把像素加进来，像素。是什么呢？像素它是一段儿追踪代码，我们把这段代码呢，粘贴到我们的网站上，Facebook就可以对我们网站的一些用户的行为进行追踪，这是第一个作用。

第二个作用呢，就是积累数据，那像素呢，会把这些数据都上报给Facebook Facebook广告投放系统呢，会拿到这些数据进行一个学习，来知道我们的产品应该推给谁，从而优化我们整个的广告的效果。这个像素是非常非常关键的，大家呢，可以看到我这张表基本上就列得非常清楚，一个BM项目呢，最多可以创建十个像素，那这十个像素呢，可以放在十个网站里面，也可以放在同一个网站里面，都是没有问题的。

你可以让不同的像素去追踪不同的行为，甚至于说跟不同的产品绑在一起，然后去积累数据，这些都是没有问题的。那广告户呢，可以通过BM的授权，拿到这些像素的数据来进行优化，来进行跑广告。

我们现在也理解了个人号，也理解了BM，也知道了像素，也知道了跟网站之间关系。那现在还有一个东西叫主页，那主页是什么呢？

主页就是我们跑广告的地方，就是我们的广告就在主页上运行的，它有点类似于我们的公众号呢，主业呢又分个人主页跟公共主页，个人主页呢就是我们个人的微信朋友圈，对吧，你自己随便发，你朋友能看到，那公主呢，就相当于公众号了，你可以做一些比较商务的东西去推广去干嘛了，去积累你的粉丝。但是有一点就是你个人呢，都可以去创建个人主页和公共主页，但是在BM里面呢，只能创建公共主页是没有办法创建个人主页的，因为BM它只是一个管理平台，它不具备个人号的一些功能，所以大家要把这些每个账号之间的它的功能和作用都了解清楚的话，你再去做投放的话。感觉就会完全不一样好，如果你对以上的内容已经掌握的非常清楚了，那下面一个内容就是关于封号，就是我们经常会听到说谁的账号又被封了，对吧？但是这个封号里面也有分很多种类型，第一个就是我们的个人号被封了，就是我登陆不上去我的Facebook账号了，Facebook啊最核心的一个目的就是他要提升用户体验，他封你号只有两个原因，第一个他认为你是机器人，第二个认为你是营销号，只有这两个原因，如果你是在使用虚假信息，他会把你判定为机器人，就是你的信息你不是一个真人，那肯定会把你封掉，因为你不可能给这个Facebook带来任何的价值，明白吧。第二个就是营销号，你一申请到这个Facebook账号，你就拼命的去加好友，去到群组里面发各种广告，别人看到之后呢，就会对Facebook这个平台会非常的反感，如果这种情况变多的话，所以这种情况Facebook也是坚决杜绝的，对吧？

所以说你只要不让Facebook判定你这两个，还有一种情况就是你在频繁的切换IP。上一秒钟你在日本，下一秒钟你在悉尼，在下一秒钟你在纽约，那这种情况下，Facebook当然会认定你是一个虚假的账号了，所以说如果一个新账号前期呢，尽量不要频繁的切换IP，如果是要切换IP，你最好你在同一个州里面嘛，对吧，最不济你在同一个国家里面，对不对？

因为对于我们大陆的用户来讲，想要使用Facebook账号，我们要通过一些特殊的手段才能够使用，并不是我们真实的IP，对吧？这就给我们带来了很大的一个问题。所以说呢，我也不建议大家自己去注册账号，因为大陆注册的账号儿，基本上90%的概率都是秒封的，基本上很难存活，即便是存活的话，你也有三个月，前三个月的一个敏感期，你要去养号，这个养号的过程也是非常漫长的，所以我建议大家直接去买一些账号就可以了，这是关于个人号被封，那还有说就是BM账号被封，这个BM他其实严格意义上不能叫一个账号，但是这个BM被封呢。是最近刚出现的一种现象，其实在这个IOS14.5更新之前，BM也有被封，但是这种出现的概率啊是非常低的，但是最近这种情况变得非常的常见，具体原因呢，我觉得是Facebook在调整它的算法，JJ我是能想到，原因就只能是这个了。还有就是你的广告账户被封了，那这种情况呢，无非就是你违反了Facebook广告投放的一些政策。那好，那Facebook广告投放到底有什么政策呢？

我到时候呢，会把Facebook的一些广告政策放在我的博客里面，我也跟在这个博客里面跟大家简单介绍一下。

首先呢，它是有一些禁止内容，就是这些内容呢，是完全不能发布的，你只要被发布就会被封号。

第一个就是违法的产品，就是这个东西是违法的，对吧？你肯定不能发，或者是服务。

第二个呢，就是一些歧视性的做法，比方说啊，对地狱啊，肤色呀，国家这些人有歧视性做法的，广告是不能发的，这些跟产品没有关系啊，就是你的素材，你的广告素材，包括你的文案都不能出现这些东西。

第三个呢，就是烟草制品不能。卖烟草，包括电子烟，在Facebook都是没法推广的。

第四个呢，就是药品，药品这个东西是不能发的，尤其是些什么处方药啊，包括一些什么毒品啊，这些肯定是不能发的。

那第五个呢，就是不安全的保健品，这里面其实有一些你自宣称为有某种功效的产品，对吧，这属于黑五类了。

还有就是什么武器弹药这类东西也是不能发的。然后再有就是成人用品，包括一些成人内容，就是我的产品不是成人用品，但是我的内容有一些比较暴露，比较色情的，也是不能发的。还有就是一些侵权的产品是不能发的。还有一些就是比较骇人听闻的，过度暴力血腥的内容也是不能发的。

那再来就是有明显的个人特征的产品，比方说这个广告部能够包含有明示或者暗示有某一类人的特征，这种呢就会有偏差，就会会认为有这种歧视的东西啊，或者说你去拍一个人啊，你说这个人叫什么名字，他家住在哪儿，然后他是一个残疾人，像这种广告肯定是。能发的还有一些误导和虚假性的内容，大家经常被封广告，大部分是这个原因，因为呢，它会去判断你的文案，比方说你的折扣太高，你上去来个80%的折扣，对吧？像这种东西。还有就是你的素材跟你的落地页的产品不一样，那这种就是误导性的，对吧？

你宣传的是这个，但实际上并不是这个，所以说呢，这都被判定为误导跟虚假内容。还有一个就是关于争议性的内容，什么叫争议性的内容呢？啊，比方说有一个社会新闻，然后你呢要呃，宣扬某种主义或者干嘛的，这种东西也是不能发布的。还有就是你的落地是访问不了的，这种情况下你的广告呢，也是不能发的。还有就是一些监控设备，比方说一些针孔摄像头，这种产品也是不能发的。

还有就是一些那个在文案上不能有一些脏话，一些不雅的语言，再有就是不存在的功能，在很早之前Facebook上有一款产品比较火，是什么？就是隐身衣，就是他们说这个产品呢，你衣服你穿上别人都看不见你啊，然后那个素材做的特别棒。然后卖的特别火，你像这种东西，可能正常人都觉得这产品怎么可能嘛，对不对，但是就会有人相信，所以这类产品也是不能发布的，对吧？你说这个药你吃完是吧？从郭敬明长成姚明，那这种就不可能吗？

对吧？所以说这类产品也是不能发的。还有第19个就是关于个人健康的啊，这个就是类似于我刚才说的那个，呃，这个其实更具体的，比方说一些减肥的，对吧，还有一些保健的，这种产品很容易擦这个表，就是个人健康类的。还有一些就是比方说有那个贷款的，贷款这种产品不不能发，这可能主要针对一些服务商的，跟咱们电商的关系不太大。还有一些叫做多级营销的东西，比方说呃，你去发展一个用户，你说你给我推广一个用户，我给你返佣，然后你可以升级为我的代理，然后你代理呢，也可以发展下级，这其实就类似于咱们国内这个传销吗？对吧，所以这种东西呢，Facebook也是禁止的。

还有一个就是叫做一分钱拍卖，就是说。我的网站呢，是这种一分钱拍卖的，但是呢，你不一定能拍到，你拍不拍得到，你都要付这个钱，就是类似于这种商业模式，Facebook是禁止推广的。

还有什么一些伪造文件啊，这些都是非法内容，比方说你说我这儿卖有美国护照，对吧？一本多少钱时美军一本。还有就是一些低质量或者干扰型的内容，比方说你卖了一个摩托车，对吧，你说这摩托车十美金还包邮，对不对，那人家能信吗？对吧？

这种产品肯定是过不了的啊。还有一些间谍软件，比方说你说我这个软件你装上之后呢，你就可以远程操控谁的电脑，或者说呢，你就可以看到谁的手机里面的内容，这种产品呢，也是不能发的。还有一点就是自动化，就是说呢，我这个广告你不需要点，它自己会播放这种，这种广告也发不出去啊。还有一个呢，叫做未经授权的流媒体设备，就是说呢，比方说我这卖了一个盒子，我这个盒子呢，你只要回家装上你电视，你就能看奈飞的所有电影，那这个东西肯定也是不能发的，就类似于这种东西啊。还有。这叫做那个循环系统，就是因为现在他们跑黑五的很多，呃，跑仿品呢，他们用那种AB液嘛，这种也是Facebook禁止的。

就是说呢，在广告审核的时候呢，他看到是这个页面，但是在那个用户买的呢，他实际上是另外一种页面啊，大部分他们都使用的是这种技术来做仿品，这是完全禁止的。还有一些限制性的内容，比方说一些酒类，因为在向美国的一些地区呢，它是有些禁酒令的，比方说21岁的以上的人才能喝酒，那21岁以下呢，就禁止饮酒。所以说这个酒类的广告在Facebook上发布的话呢，你是有这种限制性的，就不是不能发，就是Facebook大概率都会给你审核。还有一些约会交友的APP，像这种软件推广的话，也是有限制性的，这个跟电商呢，没有太大关系啊。

还有这个博彩类的东西，因为他也有一个年龄限制吗，因为很多低于多少岁以下是不能参与这种东西的。还有一些彩票，对吧，也是有限制性的。还有就是网上药店，因为网上。他可能卖一些处方药，但是如果说你能提交你的一些资质资料，也可以进行去推广，不是不能推，但是你得有资质。还有一些保健品也是需要有资质的。比方说一些产品，对吧？呃，有年龄的限制。还有一些收藏服务，比方说你的网站，你说我的网站是做会员服务的，那你只要进到我的我的网站里面去收藏我的这个网站，我每个月会扣你钱。但是这种呢，你要符合Facebook的一个收藏服务标准，他们会审查你的网站。还有一些什么叫金融服务业，对不对？

是有限制性的。还有一些比方说品牌内容，对吧，比方说你是一个耐克的经销商，你想做Nike的产品，那你可以去Facebook推广啊，但是你必须要有一些授权书，还有就是关于学生贷款服务，他只能面向年龄满18岁以上的人进行推广，所以说呢，你在做这些东西的时候，你要有一些文件才能够做，那以上呢，基本上我说的这些，不管是禁止的还是限制性的，大家都不要碰，这是最好的。如果你的铲广告账户被封了，多半是要么是文案，要么是素材，要么是落地页，多多少少跟这些东西是沾边儿的，所以你的账户就被封了。那其实呢

第一次呢，他们审核你的广告

第二次呢，如果你提交了复审，觉得你的广告没问题，他大概率情况下，如果你的广告真的没问题，他可能会过审，但如果说他们觉得你的广告真的有问题，那可能就把你号封了。当然啦，像我以上说的这些政策，对于针对于中国大陆的企业账号，其实是更为严格的，就甭管是限制性的还是禁止的，你都不要做，就最好都别碰这些东西，你就老老实实的卖你自己的产品，那这种投放功能受限呢，一般情况下都是你在反复的去尝试这些Facebook不让发的东西，他才会把你的投放功能受限，假如说你的个人广告的投放功能受限呢，它不影响你其他的操作，就是你的账号是正常的，你也可以跟人聊天儿，你也可以发内容，但是呢，就是不能投广告，还有一种情况就是你的公共主页投放受限，就是在这个公共主页。刊登了太多的Facebook不允许的内容，那你的这个投放功能也是被受限的。

OK，以上就是解释了这些封号的类型和就是Facebook广告投放一个基本的政策。那我们应该怎么样去做好防范措施呢？这个才是大家最关心的，怎么样解决这个问题，对不对？那第一点呢，就是我觉得啊，你不要去自己注册账号，你也不要自己去注册BM，这些东西都非常容易封，尤其是你在大陆注册个人账号，基本90%的概率是秒封的，今天大家去买一些账号就可以了。那买回来账号呢，有的账号呢，它是不限IP登录的，有的账号呢，它是比较敏感的，需要你养号。养号呢，我后面会写去教大家怎么去养号，还有一点呢，就是关于BM，你要有至少两个以上的BM，然后每个BM里面呢，至少有两个以上的管理员，我一般情况下会用一个BM呢，这个只是作为一个备份，那我会把我的一些主要的东西放到这个BM里面，但是这个BM不操作广告，对，我的广告账号也在这儿，我的呃，那个主页也是在这个BM下创建的，我的像素也是在这底下创建的，但是呢，我会通过把这个权限分配给其他的BGM来实现我跑广告的一个目的啊，这样是比较安全的。那还有像素的，这个像素GM一旦被封，如果你这个像素也用不了的话，我应该怎么办？

一般情况下，我们都可以在网上装多个像素，我刚才也讲了，一个GM下面可以开十个像素，那一个网站上能装的像素就更多了，再消费拍的网上商店里面呢，也有一些就是像素管理工具，我以后呢，也会出一些博客，教大家怎么使用这些像素管理工具来管理我们的像素，你甚至可以针对一个产品一个像素去那样去操作都是没有问题的，而且呢，也是比较简单的，还有一个点就是主页嘛，对吧，你的主页呢，尽量呢，是用个人号去撞见，因为如只要。这个人是稳定的话，你这个主页基本上都没有太大问题，尽量的不要去跟着这个BM，因为现在BM真的是疯的是比较厉害的，对吧？关于封闭M这个呢，大家尽量的可以做一下，做一下公司的这个企业验证，你要验证过了之后，可能会有一点用吧。

OK，以上内容呢，就是我关于最近一段时间广告账户封的比较厉害的一个解决方法啊。还有我简单就是讲了他们账号之间的关系，帮助一些刚接触Facebook广告投放的人呢，厘清这些关系，你把这些基本内容掌握了，你再去跑广告可能就比较得心应手了。那我下一期呢，会出一期内容是专门讲这些术语，比方说什么是GM啊，什么是LV啊，什么是CPCRCPRCPC啊，对吧，这些东西可能有些人也是一头雾水，这些概念呢，也是我们跑广告的一个基础，你只有把基础的概念弄明白，弄清楚，你才能去跑广告就好。品，你去学数学，最基本的公理定理跟一些名词你搞不懂，你让你去解题，那难度确实有点大啊，所以说大家呢，如果想听以下内容的话呢，要一定要关注我这个博客啊，我在下周五会更OK，感谢大家，今天呢，这些内容就结束了，咱们下次再见，拜拜。

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