TikTok的作业，快手海外能抄吗？
图片来源：土冲创新2021，跨境电商行业经历了重大洗牌。亚马逊的标题浪潮清理了许多大的销售账户，海外流量的价格也上涨了。自主品牌站和新兴的交通平台tiktok吸引了更多商家的关注。尽管tiktok在某些地区被禁止使用，但2021它仍然是世界上下载量最多的应用，下载量为7.459亿次，超过了Facebook（6.249亿次）
tiktok的野心超越了娱乐。Tiktok shop已在英国、印尼等国家和地区运营一年，Tiktok
storefront也积极与外部独立站点开展交通合作。跨境电商领域的布局为tiktok的商业化增添了更多的想象力。相比之下，葵岛断断续续出海5年；“烧钱”；中国经历了多次战争和撤退。现在它只在以巴西为代表的南美市场处于领先地位，商业化进程缓慢
作为视频应用商业化的惊人飞跃，tiktok
shop的真实业务情况如何？在行业方面，tiktok能否从跨境电商行业的包围中脱颖而出，凭借流量红利成为优势平台？蒂克托克的商业化道路能否为葵花海外提供借鉴
**1、万亿市场冷暖 **
”等；最近，许多企业前来询问tiktok门店的进入条件，并希望在快速增长期获得交通红利”；一家服务提供商对雨果说，企业不仅渴望进入市场，tiktok也在扩大投资
（tiktok store应用页面图片来源：tiktok官网）
2月7日，tiktok UK门店进一步降低了进入门槛，取消了对平台门店DSR分数、销售额等硬指标的要求，甚至不再验证电商平台数据。只要企业提供营业执照和tiktok UK账户，发布5部以上作品，累计点击量超过100次，就可以申请二次审批。虽然tiktok仅在三天后就正式取消了这项政策，但这也反映了byte jump在发达市场拓展电子商务业务的紧迫性
tiktok门店表现最好的印尼市场已经涌现出许多当地直播活动。国内的MCN机构，如蹲兔和红毛猩猩庞戈，已经成立了当地团队。据业内人士估计，由当地MCN机构代表tiktok运营的京东账户去年在double 11上实现了约500万美元的总销售额，视频和直播电子商务都取得了不错的转化率。相比之下，tiktok在英国的门店有些冷淡。去年，tiktok举办了第一届"e；黑色星期五“；在购物节上，尽管有疯狂的补贴和广泛的宣传，但大卖场的每日总市值仅为100000-200000英镑，仍远远落后于印尼市场，更不用说国内销售额达数十亿英镑了。”；目前，在英国，商品只能通过直播带来，视频转换率很低；suga suga创始人谭家荣告诉雨果，一方面，用户访问tiktok产品视频的链接太长。根据推送测试，目前看一个产品视频需要20-30个娱乐视频。另一方面，tiktok当前的算法并不完美。虽然流量数据看起来很大，但仍然无法准确匹配目标客户。将产品信息推送给目标消费者仍然很困难
即使直播能够准确匹配目标客户，客户的关注度和购买之间仍然有一定的距离。当地消费者对tiktok作为社交媒体的定位很难在短时间内改变，他们对植草、支付等购物环节的信任需要培养
这种用户习惯带来的局限性直接反映在客户单价上。一位在英国从事直播业务的商人对雨果说：“我不知道你是谁。”；目前，在tiktok电商中赚钱的商家一般都是每客户单价相对较低的商家。销售额可能在10英镑左右。每位客户单价超过20英镑的客户无法运行“
”然而，尽管存在许多问题，如算法不准确、用户购物习惯难以改变以及客户单价较低，但许多企业仍然认为tiktok电子商务目前是一个巨大的商机。”；正因为tiktok正处于野生探索期，tiktok对所有参与者都是公平的。亚马逊和其他电子商务平台上的顶级商家不存在倒下的情况，新进入者很难打破这一局面；“强者总是强者”；困难处境的成败取决于你的表现去年10月，葵花海外版也试图推出商品直播。在巴西电子商务平台casas
bahia的首次现场电子商务测试中，用户可以点击屏幕底部的购物车图标，查看主播推荐产品的价格和折扣，并在casas
bahia
目前集成在Kwai应用程序中的小程序中完成购买，以短视频应用为流量平台，结合电商平台的购买模式受到业界青睐
巧合的是，早在去年8月，tiktok就与Shopify合作推出了半闭环产品– - -Tiktok
店面（美国小型黄色汽车）。用户可以在tiktok中浏览产品，然后跳转到Shopify下订单并付款。目前，这项服务在美国、英国和加拿大市场都有提供
据业内人士观察，tiktok店面转向Shopify在美国的转型效果要高于tiktok这一闭环产品
商店使用tiktok和其他社交媒体作为排水平台来触发第三方店铺的购买，目前，这似乎是获得高转化率的更有效方式
**2、跨境电商突破性竞争 **
Tiktok并不是第一个想要拓展海外电子商务业务的社交媒体平台。Facebook、instagram和snapchat都在早期对电子商务的水进行了不同程度的测试。Tiktok可以在众多社交媒体平台中脱颖而出并吸引广泛关注，这不仅是因为其庞大的新兴流量，还因为其母公司在电子商务基础设施上的字节数激增。”；“大手牌”；“国内输入”；Tiktok商店；凭借成功的品牌效应所带来的商业化经验和卖方基础
2021，byte beat加快了跨境电商多环节布局，完善了tiktok平台的电商功能，先后入股亚马逊大销量背后的两家公司Starlink和patoson，成立了两家物流子公司：上海稻区粤东物流科技有限公司（有限公司）和上海星辰粤东供应链管理有限公司（Shanghai Xingchen Yuedong Supply Chain Management Co.，Ltd.），并在此之前投资了宗腾集团、imile、syrius Juxing、嘉志科技未来机器人等物流科技公司，还成功获得了支付许可证（2020年9月，byte beat通过外部收购“联合支付”获得支付许可证。在byte跳跃逐渐弥补服务提供商的弱点后，tiktok凭借其流量优势吸引下游消费者，并复制国内“tiktok store”商业经验，吸引错过的tiktok电商“商机”Ups然而，如果tiktok想在跨境电商圈中取得突破，它仍然需要证明其国内的“竞争力”；Tiktok商店；我们的商业模式可以在国外运行
在过去的30年里，亚马逊规范了跨境电子商务的所有环节。从工厂、物流服务提供商、海外仓库到门店运营，整个行业对亚马逊标准有着统一的理解，用户习惯并认可整个购物过程
就行业而言，tiktok面临的最困难的问题不是供应链、物流甚至支付的布局，但如何整合这些资源并发挥资源协同作用
当前严峻的增长形势当然是中小卖家重新进入市场的机会。然而，对于tiktok来说，只有实现标准化，才能在跨境电商圈中站稳脚跟，从而吸引更强大的品牌商家加入并扩大其客户群
在用户层面，tiktok遇到了所有想要部署电商的社交媒体平台普遍遇到的问题，以及用户购买行为的混乱。很难预测用户的购买路径。他们可能会在Facebook、instagram和其他社交媒体上看到自己喜欢的产品，然后用谷歌搜索一次，最后比较亚马逊和其他平台的产品来购买它们
与搜索电子商务不同，社交媒体平台被视为购物的最终目的地。如果它们仅在单一平台上发布，则可以利用；冲动性消费；，观众空间有限；Tiktok花了两年时间才走上Facebook十多年来的道路，但它还没有安定下来。其电子商务能否点燃，主要取决于其品牌能否支持其改变用户的消费习惯”；suga suga
创始人谭家荣表示，2月11日，byte beat推出的独立女装站damonstudio在运营仅101天后就被关闭。据知情人士透露，其跨境电商平台Fanno尚未实现盈利，官方补贴价格为；“烧钱”；帮助卖家进行分流改造，热门产品官方补贴折扣可达60%。根据商户向雨果提交的物流报价，Fanno向商户提供的物流报价比市场价格低约30%
总体而言，字节跳动仍处于抛钱抢占市场的阶段。Tiktok社交媒体有一定的规模，但在各种跨境电子商务市场中，仍然缺乏成功、可行和可复制的案例模型。各种链接缺乏连接标准，用户标签需要改进
虽然海外版Kwai希望成为电子商务，但它面临着与tiktok相同的问题，例如整合基础设施和改变用户的消费习惯。更严重的是，它没有一个稳定的用户流量基础
**3、被困动物仍在挣扎 **
同样在砸钱抢占市场的短视频应用，在上市后的增长压力下，对海外市场发起了新一轮冲击。据报道，2021，葵花了至少2.5亿美元（约为葵花前三个月总营销费用的六分之一）用于其10亿美元的海外扩张预算，而4月份的一个月内，葵花的资金近1亿美元没有被浪费，尤其是在短期内。2021上半年，南美洲的Kwai下载总量超过7600万。根据数据，2021第一季度，葵花海外市场的月平均活跃用户超过1亿，4月份达到1.5亿，其中约一半来自拉丁美洲
（来源：zynn推荐计划的屏幕截图）𞓜 但激进；“烧钱”；战略毕竟不是一个长期的解决方案。2021 8月，Kwai专注于zynn，美国市场的海洋产品；收回新现金和裂变营销”；还可以通过观看视频来返还现金，这些现金被苹果和谷歌从货架上取下。随后，由于Kwai缺乏运营策略和产品内容生态，很难保持用户的保留率，而取消现金奖励的zynn未能恢复，最终被Kwai放弃。自那时以来，Kwai很难打入美国市场，而是将重点放在拉丁美洲和东南亚。唯一的主导市场是巴西。
(图源:国海证券)此前，国际化是宿华的核心业务之一。2021年10月，程一笑接管宿华，成为快手CEO以后，既往的国际化战略也不再被坚持。一位快手员工在脉脉爆料称，亏损中的快手随后进行了一场大裁员，涉及主站、国际化、商业化等多块业务，国际化裁员幅度达到30%，整体裁员幅度约10%-15%。这些都是苏华之前的直接管理业务。快手国际事业部也重新整合了产品运营团队，发起了代号”Trinity”(三合一)产品合并行动，Kwai中东、Kwai以东南亚市场为主的拉美和拉美SnackVideo这三个原本独立的应用程序合并成Kwai一个产品。据悉，快手合并的产品与TikTok非常相似。快手不再坚持用户增长，而是在商业化实现方面做出更多的尝试。去年10月底，快手在巴西推出了品牌广告平台Kwai forBusiness，它包括三种模式：贴片广告、开屏广告和信息流广告，然后与巴西当地零售商合作Casas Bahia合作开始尝试电子商务直播。然而，在快手五年的出海道路上，快手能够立足于海外的差异化服务，从未澄清过问题。在中国，下沉地区的老铁们自然孕育了一个以短视频为载体的内容社区，以18种武术和各地区的地方文化，让快手在抖音的强攻下维持自己的生态系统。在海外，这种”自然生长”显然，运营策略没有优势，自主连接的包容性社区尚未形成。”草根社区”海外的道路越来越难，直播奖励在海外没有基。Kwai商业化只能靠”TikTok化”，即”媒体化”广告收入。与内容相比，媒体的本质是内容TikTok等待其他海外社会媒体，Kwai没有超级内容基础，甚至最基本的版权问题也没有得到解决。该平台充满了大量的处理内容，用户自制视频所需的音乐版权也很少。Kwai巴西主要市场面临60%的进口税，不包括海关费用。与欧美主流市场相比，其他优势新兴市场的消费能力也相对有限。快手想象TikTok也依靠跨境电子商务寻求新的增长，投资不足，增量有限。当然，跨境电子商务供应链、支付、物流、售后系统和平台规则的建立并不是一蹴而就的。目前，社交媒体巨头在跨境电子商务领域的竞争仍处于探索期。决定未来模式的不是今天的流量，而是商业化转型的决心和执行力。 **从 的意义上说，TikTok电子商务能否站稳脚跟，Kwai电子商务能否孕育新机也不得而知。 **
