都在说的B2C跨境电商主流三大媒介，到底应该怎么看机会点呢？
在当前数字媒体信息爆炸性发展时期，市场不可预测，如何有效把握数字排水的关键优势，玩自己的企业数字故事，接触消费者的需求，市场上常用的三大主流媒体有不同程序的痛点：如Google,投放中的痛点是见效周期长，GMC如何保证投诉的成功？社交媒体，如Facebook,痛点是因为IOS系统升级广告效果近5个月，效果断层，性能差。看时尚的机会短视频，比如TikTok，交通增长强劲，痛点是跨境电子商务企业不知道如何更好地发挥作用？今天，让我们来谈谈这些内容。今天的主题讨论有四个部分：分析三种排水媒体的重要性；不同排水媒体的差异和机会点；常见的独立站排水媒体”踩坑区”；”工作坊”这样，排水效果更好。分析三大排水媒体在第一部分的重要性主要是为了解释海外主流媒体分为三种模式：搜索(Google,Yandex,Bing等)；社交媒体（Facebook等）；视频（YouTube、TikTok)；第二部分是深入讨论媒体之间的差异，了解自己和敌人，应用当前的独立站发展阶段；第三部分：结合实际工作案例，看看如何选择取得更好的效果。
**01 分析三大引流媒体的重要性(搜索、社交媒体、视频) **在开始讨论之前，我们仍然需要恢复独立站的五种类型。对独立站用户肖像的分析很常见 **站群卖家:垂直精品型 **：站点5-10个，团队50-100人，品类集中，精细DTC模式在单一市场成熟。 **铺 货型 **:这些商家有很多供应链模式，通过大量的投资人员，不断增加店铺数量，快速建站测试产品，抢占流量红利。（比如amazon亚马逊，速卖通)， **垂直精品型 **：人效产出高，SKU它相对较小，非常注重产品的选择和操作。独立站是精品卖家的重要渠道.配送类型：这些企业在供应链模式下，通过大量招聘人员，不断增加门店数量，快速建站和测量产品，抢占流量红利。 **工厂卖家： **一般指外贸工厂，以前主要做B2B外贸，缺乏B2C经验，专注于产品的研发和生产，主动营销能力差。大部分厂商有在阿里巴巴、拼多多，淘宝天猫经营过国内电商经验。2B和2C生产和流水线的模式，QC出库和物流差别很大。 **品牌卖家： **这类公司的出口销售业务处于起步阶段，占公司营业收入的比例较小。产品具有一定的技术或品牌优势，如海外独立站的布局：熊电器、广信、秒测量。随着公司出口业务的不断扩大，公司将进一步发展海外市场。 **COD卖家： **这类卖家对市场有非常清晰的定位，目前正在这样做COD主要市场主要集中在日本、台湾、东南亚和中东。类别集中在服装和家居两类。这些卖家的流动性相对较高。产品市场位于某些特定地区。
那么针对B2C跨境出海商家分类，从四象限学的角度来看，横向看销量低，纵向看销售产品毛利率低。作为企业发展最希望的网格，销量高，销售产品毛利率高，但想象一下企业的发展是否都是为了目标而规划的。但绝对可以肯定的是，企业不能跌入销量低、销售产品毛利率低的谷底。 **跨境产品类别 **维度满足功能属性、情感属性、社会属性三大属性，以小额汇入大量，以微利跨越大利润。
B2C跨境出海商家独立站按目标&排水产品分为四类Click-Centric(点击流量导向)，Visual Commerce(视频导向电商)，Lead-Centric(意向线索导向)，Search/ShoppingFirst(搜索购物导向电商)。无论收集销售产品毛利润的方向是获取潜在客户咨询和收集客户信息目标，实现在线销售目标。换句话说，从媒体排水产品的角度来看，意向线索导向和搜索购物导向电子商务在付费排水中的搜索或购物成本>50%，而点击付费排水中的流量导向和视频导向电子商务的内容显示或视频广告>50%。
作为跨境出海电商平台，也有一些选择。如何给企业带来安全感？那我们来想想。Amazon卖家为什么要做独立站？总结可以有五个方面:品牌/利润率、用户数据、政策风险、利润率和独立站友好类别。然后我们来概述一下第一个品牌/利润率:①平台专家竞争压缩利润率②平台&品牌的博弈③呈现品牌视觉效果。第二点用户数据:①平台控制用户数据②数据分析，用户肖像③私域流量，EDM等等。第三点政策风险：①平台政策多变②多渠道分散风险。第四点利润率:①平台成本：平台成本、物流、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流费、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流、物流(FBA),广告②平台鼓励”低价”；第五点独立站友类别:①时尚，私人定制②组合销售③高客单价。
**B2C 跨境出海商户渠道多元化是新客户拓展的必由之路!我们都知道真相，但如何在独立站合理拓展客户呢？ **从企业需求和供需两个方面，B2C跨境出海商户独立站外引流三大主流媒体，搜索类：Google、Bing、Yandex；社媒：Facebook、LinkedIn、Twitter；视频：YouTube、TikTok。说到互联网数据，我觉得很酷。Google超过数亿用户，在搜索引擎中NO.1;Faceeook以人为本的用户群月活60亿用户。TikTok全球年轻用户聚居。
**02 不同引流媒体的差异和机会点(搜索、社交媒体、视频) **首先，从独立站获取流量的逻辑是种子用户来自哪里？它是从种子用户和用户那里扩展出来的。那么，新的流量来自哪里呢？从种草到拔草和分层营销。如何再次衡量结果？这是一个目标和测量指标。所以，让我们看看B2C跨境海商独立站获取流量营销全漏斗。下层漏斗为：曝光和发现->考虑和购买意图->采取行动->下单成功->复购。
那么，无法收集足够的用户列表来优化下层漏斗性能。
让我们来看看独立站海外流量引流效果模型，Facebook归为”上层营销漏斗”；Google Ads归为”下层漏斗”，那么短视频付费流量TikTokFor Business现阶段可归为上层营销漏斗，从观察看产品不断的在迭代进化”下漏斗模型”在发展中。
独立站获取流量效果模型示例GooogleAds，现象是开始Google就尝试了，ROI效果很差。现象背后的本质是:优化不够，死卡ROI,牺牲上层漏斗营销获取流量。种子用户从哪里测量资金？GoogleGDN对观众了解不够.材料和出价没有做足够的尝试。Shoppingfeeds优化不足，无法获得足够的数量。新流量从哪里拉新:遵循FB上漏斗种草Google底部漏斗收获的逻辑。如何衡量结果？ROI:死卡ROI.牺牲Google上漏斗预算.导致中长期存在Google无法起量,
**关 于B2C独立站出海三大引流是【互补】 **用销售漏斗来看媒介Faceook多点曝光长短视频；用优质图种草；通过精确Targeting收获流量转换。Google Ads是Youtube/ GDN品牌营销；使用Youtube/GDN/非品牌搜索向客户展示产品特征；利用品牌搜索/购物广告获取流量转换。TikTok短视频大曝光+强烈冲击+加粉；用视频广告种草/种树；利用企业账户/信息流玩爆炸性产品。
**从另一个角度看B2C独立站出海三大引流【互补】 **用销售漏斗来看媒介 **利 用UTM追踪把FB导入用户列表Google,跑步类似于观众营销；利用良好的表现FB受众特质(如细分类等)开发Google关键词;把FB导入收集到的用户邮箱Google跑Customer Match; **GoogleAds是跑GDN/YT/非品牌搜索广告收集再营销列表FB和TikTok lookalikes;把Google标题和广告文案的标题和广告文案FB提高品牌营销效果的材料；Google已转化为观众跑FB”Offer Ads”进一步种草.TikTokFor Business是利用FB和Google导入用户邮箱和电话TikTok ForBusiness跑lookalikes；把YT/Facebook应用性能好的视频和文案TikTok ForBusiness提供营销效果；利用UTM追踪把TikTok导入用户列表Google运行类似的观众营销。从跨境电子商务的角度来看，不同的排水媒体差异和抓住机会的机会。每个媒体只有1点Google Ads：购物+智能购物-Feed自动优化；Facebook：精细化人群定位；TikTok ForBusiness：本地语言视频市场。每个媒体控制风险只有1点Google Ads：账户停用/GMC停用； Facebook：选品；TikTok ForBusiness：材料更新。产品类别既有机会也有风险+支付链路+仓储-退货率。
从开户和常见问题的维度来看，不同引流媒体的差异和机会点是： **03 “工作坊”这样选此流效果更好 **了解跨境海外企业从广告营销目标的需求：在线销售、查询、收集客户和曝光；业务目标中的流量、收入和利润；新市场拓展、新产品组合拓展、新商业模式、新品牌/子品牌发布、回购率提供、新销售渠道拓展、受众拓展等。
**了解客户出海的需求，案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨一:案例探讨:案例探讨一:案例探讨一:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨:案例探讨: **当客户是一个有一定流量的独立服装站时，市场主要是欧洲和美国。他们想扩大现有人群的类别。新产品和现有产品主要集中在同一人群，具有一定的相关性。他们希望在同一个网站上销售珠宝。从广告营销目标来看，主要是在线销售，从业务目标主要是流量、收入，从成本目标主要是新产品组合和新销售渠道的扩张。 **以 营销解决方案为重点： **市场-欧美企业定位-站群精品站，行业-
服装和配件。效果引流策略：关注谷歌和FB，特别关注再营销；视频素材是更新用户认知、培育品牌效应的关键；Tiktok企业账户粉丝开展培育计划
为了了解客户出海的需求，案例研究2：当客户有多个网站、成熟的购买者和产品选择洞察团队，并且产品主要是家居日用商品时，日本有成熟的电子商务回收系统，现在公司计划扩大新的类别。广告营销的目标是在线销售，商业目标是利润。成本目标是新市场扩张和受众扩张。营销解决方案重点：市场-
东南亚和；日本，企业定位-车站集团商户，产品客户单价：<50美元。效果引流策略：tiktok为破局法，FB为破局法；孵化小型垂直精品站，专注于长期发挥
B2C跨境海外商户目标；在营销目标方面，首先要制定业务目标，包括市场份额、利润、收入、销售额；设定营销目标包括销售线索、在线销售、销售增长
什么是好的业务目标和营销目标？确定负责人，使用客户理解的语言，可测量，并有明确的时间限制
企业目标的好例子是清晰和定量的
好的，让我们来讨论并澄清谷歌广告实现海外商家目标的有效解决方案，将产品解决方案与客户需求相结合，并与海外企业一起迈向下一个增长阶段 **客户需求 **是影响流量和稳定收入；从收入到利润、新市场、新产品组合和受众扩展（新客户）。 **产品解决方案 **，可以在搜索和一般购物广告方面打下坚实的基础（建议使用GMC和代码，建议使用相同的网站优化）；“有购物广告和动态展示广告；搜索广告扩展、展示广告扩展和视频广告组合
B2C跨境海外商户实现目标的有效解决方案-Faceook，垂直小精品站播放策略
：目标是在增长期增加观众的额外购买数量和测试期的选择，并在成熟期改善购物转型。可以从基本受众中选择有效的解决方案，可以添加代码，并且可以在广告发布2天后观察CPM的表现。调整受众，增加采购部门的预算。然后是材料调整、受众调整和购物推广
以下提示：BM被阻止，公司验证被添加。开户速度：3-账户将在5个工作日内关闭
为B2C跨境海外商户实现目标提供有效解决方案-Tiktok for
商业游戏策略，垂直小型精品站游戏（欧洲和美国）：支付tiktok+企业添加粉末。站群（东南亚）：有偿排水费ok+潘格尔小型黄色汽车市场：印尼和英国。难点：tiktok账号申请，tiktok企业号加蓝V认证，tiktok企业账号被封存
好吧，作为海外企业的目标消费者，他们的需求在不断变化。我们应该抓住不同媒体中用户的不同接触点，在企业支付和排水期间充分选择各种媒体的优势，并不断迭代，为我们自己的企业创造一个有效的战略模式。我们走吧 **双重策略：当它是一个垂直的精品站时，它是寻找高性价比产品的产品选择方法-
产品投资，创建流行模型，重点关注该类别或类似产品；分销策略是创建一个类别的爆炸性产品，然后围绕此类类别快速扩展产品，以加快收获订单流。工厂销售商的战略是长期的，需要数字营销领域的专业术语、合理的效果预期值、运营战略的平衡点等。 **好了，今天就到这里。以上是海外三大主流媒体共同的本质认知和有效的播放策略。我希望它能真正帮助那些准备出海或已经出海的电子商务卖家进行战略选择，并采取有效的搭配来赢得最佳效果。
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