营收飙升202%！YouTube广告如何赋能品牌高效推广？
图片来源：toochong的创新𞓜 IOS
14系统策略更新给Facebook广告带来了巨大的变化和波动。面对诸多不确定性，多渠道布局势在必行。全渠道布局的优势不仅在于帮助品牌在更多渠道中增加曝光度和存在度，而且对于电商卖家获得长期利润来说也是正确的意义
对于电商品牌来说，搜索引擎是捕捉消费者需求的宝地，而谷歌则是到达电商漏斗底部的宝地；强大的武器；。除了传统的谷歌广告和谷歌购物广告外，谷歌还有许多卖家不重视的有效促销渠道，如youtube、展示广告和发现广告。本文将以youtube广告为例，帮助卖家探索新的增长点 **品牌故事 **
Quikflip apparel成立于2017年，其诞生萌芽源于创始人rene
gracie的一段经历。雷纳和他的儿子在公园散步时，因为气温越来越高，他们脱下连帽衫，把它们松松地搭在肩上。但当他想弯腰抱起儿子时，雨后他的衣服从肩上滑落，落在了湿草地上。因此，他突发奇想，想设计一套便携式运动服。经过几个月的原型创作，雷内设计了一件可以；“变形”；成为背包的多用途运动外套
（图片来源：commonthread；quikflip服饰产品示意图）𞓜 在社交媒体病毒式营销的推动下，quikflip的创新产品被《时代》杂志评为最佳发明之一，并被列为智力创造奖得主(鲨鱼
Tank)程序因此，Quikflip准备了更多的资金来扩大其产品线、员工和营销渠道
Quikflip使用Facebook作为接触新用户的主要杠杆，而谷歌更像是获取用户需求的渠道。然而，在2020年假日销售繁荣之后，Facebook的投资回报率开始下降。Quikflip决定削减广告预算，但广告表现变得越来越不稳定
因此，Quikflip决定从谷歌开发新的曝光点，并通过youtube、显示广告、发现广告和其他渠道推动需求增长。在内容的驱动下，YouTube是一个非常有效的再营销渠道。因此，quikflip决定将其作为新频道扩张的起点
quikflip于2月底推出YouTube广告，每日广告预算为100美元。随着ROAs的增加，他们在短短两周内将预算增加到每天3000美元。然而，YouTube观众往往厌倦了同样的广告创意，因此quikflip很快开始探索不同的受众和新的广告创意
（图片来源：commonthread；quikflip在YouTube上的广告表现）𞓜 与此同时，quikflip将Facebook的广告预算削减至600美元，以比较这两个平台的广告表现
在这一系列新的促销行动之后，截至3月，quikflip在Shopify和亚马逊的收入环比增长了202%，谷歌的广告支出增长了524%，Facebook的广告支出下降了23%。此外，在youtube广告曝光率和需求的推动下，quikflip的品牌搜索量飙升了六倍
（图片来源：commonthread）
增加品牌搜索数量并不容易。增加广告预算并不一定会带来积极的增长，但主要取决于品牌知名度，这会导致用户主动搜索
（图片来源：commonthread；quikflip发布的谷歌广告）
**1、预算和数据跟踪 **
卖家每天可以选择50个-从100美元的小预算开始，然后以优异的性能优化和扩展内容。如果最初的广告表现不令人满意，不要轻易放弃。您可以继续测试不同的新受众，重复广告创意并匹配更合适的广告登录页
此外，跟踪总体收入表现也很重要，例如每天检查所有转换价值、所有转换价值和所有转换价值/
cost(转换价值/成本，ROAS)等广告数据。
(图片来源:commonthread；谷歌广告数据指标)YouTube广告使用每观看成本（CPV)计费方式，用户观看广告超过30秒，观看完整的广告或点击广告才能有效观看。需要注意的是，受众越小，CPV通常更高，但也更有可能缺乏广告创意。除了关注平台的性能外，卖家还应该衡量其在品牌搜索、网站整体收入和营销评级（MER）通过观察投入YouTube对品牌业务的整体影响。营销效率评级（MER）=总收入除以总支出
(图片来源:commonthread） **2. 受众选择 **与Facebook相似，卖家必须向不同的观众推送不同的广告想法。谷歌拥有广泛的受众，但一些特定类型的受众更受意图驱动，卖家应该优先考虑这些用户。以宠物用品品牌为例，优先考虑最近在谷歌上搜索相关关键词的用户类型，其次是浏览或考虑购买品牌产品的人，以及经历新生活变化的人，如开始养狗或准备养猫。
(图片来源:commonthread；宠物用品品牌受众优先级排序示例）品牌应根据不同的受众群体设计和测试不同的广告创意，以实现更精准有效的推送。 *3. 广告创意 **YouTube广告的前5秒是吸引用户注意力，避免跳过广告的黄金窗口。Quikflip两个表现最好的广告为例。在第一个广告中，视频的开头是一个强烈而引人注目的声明”我发明了美国人最喜欢的外套!”，立即引起观众的好奇心。
(图片来源:Quikflip的YouTube在第二个广告创意中，Quikflip展示了如何快速将连帽衫变成背包。
(图片来源:Quikflip的YouTube广告截图)卖家可以使用AIDA模型来衡量YouTube即：Attention(注意):观看率25%或更高，吸引观众注意力；Interest(诱发兴趣):平均观看时间为20秒，将观众的注意力转化为情绪反应；Desire(刺激欲):点击通过率（CTR）提高0.加强观众的反应，其转化为实际需求的80%；*Action(促购):ROAS为1.0或更高，促进观众购买。
(图片来源:commonthread；AIDA为了避免观众的视觉疲劳，品牌应不断迭代新的广告创意，定制广告创意，并为细分观众匹配最合适的广告登录页面。（文字/雨果跨境 刘丽欣）
