增长黑客，你得回到最初的地方

编者按：增长黑客的出现让人们觉得增长已经成为一件非常神秘的事情。事实上，增长背后没有黑客，只有产品经理对产品的改进。在本文中，作者从两个基本点出发+从一个前提出发，我们提出了最有效的增长方法。让我们看看增长黑客，你得回到最初的地方

你有没有怀疑过成长黑客

通过a/b测试改变按钮颜色后，电子商务网站的购买率提高了，Facebook注册页面修改后，注册率提高了。你认为用户购买商品的来源不就是商品的价值吗？这不是影响决策的优惠促销吗？颜色是如此形而上学

难道用户不去注册页面只是为了注册吗？你会因为布局而放弃注册吗？此外，由于社交网络的存在，只需注册即可。如果刚性需求也能促进转型

现在说到增长，我们必须提到PMF、北极星指数和aaarr。我不认为这些话已经过时了。就像魏晋时代的谈话，加上五石粉 **增长既不那么神秘，也不那么形而上学。增长实际上是产品经理一直在做的事情。 **

想想我们的KPI和OKR。哪一个不取决于创新、推广、保留、转化和传播。产品经理每次迭代的目标是改进这些指标。这不是增长吗？我们一直在增长。成长黑客的出现让成长充满了幻想。似乎有成千上万的常规导致了成千上万的潘多拉魔盒

**如果你忘记了常规的空洞技巧，那么什么是最有效的增长方法？在我看来，只有两个基本点+前提。 **

#1、第一点：不要不考虑利益就胡闹。这是比赛的下半场。扫描码注重送娃娃的时代已经过去了

在成长之前，从用户的角度考虑吸引力？用户为什么需要产品数据+1 ？

**没有无缘无故的爱，没有看到有形的利益，用户就不会行动。此时，用户不是小白或傻瓜。 **

那么我们可以提供多少资源来促进增长

增长的第一件事是为项目获得大量资源。产品经理的任务是最大限度地利用资源，提高投资回报率，而不是空手而归 **例行公事是一系列具体的利益。这句话的核心是兴趣不是例行公事。 **

为什么平多多最初的讨价还价能在朋友圈中迅速恢复？现在的势头比以前严重得多？在最初阶段，讨价还价相对容易。官方的目标是推出新产品。9月9日寄出的商品是购买新商品的成本

但现在大多数用户对商品已经不敏感了，他们不得不用100元的现金来控制开支，所以有一个惯例，相差0.6%。用户不是傻瓜，所以他们不会再玩了

#2、第二点：场景𞓜 只有在兴趣过于生硬的情况下，我们才需要适当的场景来相互补充

给用户一个合理的理由。毕竟，人是硬的。例如，9.9元现金可能是用户使用我们产品的一个骗局，但免费邮包是很自然的 **产品经理的成长过程是找到合适的场景，并利用特定的兴趣来实现预期的结果。 **

**1、主动创建用户场景 **

在贝宝推广的早期阶段，获得客户的成本是10美元（注册免费10美元），效果不好

但他们在易趣上卖弄了所有10美元以下的商品，并告诉卖家他们只能用贝宝支付。你接受吗？大多数都必须接受。贝宝免费将小物品捐赠给慈善机构，并获得了一些声誉 **2、提供场景供用户主动分享 **

Airbnb邀请朋友注册以获取旅行券。邀请副本从邀请朋友获取代金券变为向朋友发送旅行代金券，按钮点击率增加了50%

在这里，文件交换只是表示。重要的是场景的变化。赚钱的场景变成了给朋友送温暖的场景。帮助用户反映爱和积极能量的合理理由

场景是反映产品经理价值的地方。一个合适的场景可能会很有帮助。因此，增长的核心不是按钮的颜色或页面的布局，而是兴趣和场景 **在正确的场合，以正确的兴趣引导用户做他们期望的事情，即增长。 **

然而，如果上述两点不足以实现增长，那么增长也需要一个前提，一个价值前提

#3、成长的前提
只有当产品有自我繁殖的趋势时，它才能生长良好 **可用性是自传播的前提。只有经过价值验证，产品才能在市场上立足。 **

PMF考虑价值验证，这是产品建立的前提，而不是增长。没有产品就没有增长。因此，PMF的正确姿势是产品本身，而不是成长

如果没有自传增加的前提，我们只能停止服药。一旦药物停止，数据将停滞，无法达到增长飞轮的状态

此外，产品应具有完善的保留机制，以使增长有价值。更现实的增长是从1到10，而不是从0到1

有那么多流行的产品，谁还记得可爱的脸和脚印？没有保留，增长就没有意义

用户的保留不取决于常规，而取决于真诚。它让用户在使用产品的过程中感受到价值，既有趣又有趣，真正的香味补贴，方便又快捷

因此，自来水的口碑提高了

#4、总结成长是一件简单的事情，没有那么神秘和复杂

借助东风和保留产品的自我传播，在适当的场景下达成利益是很自然的

所以忘记常规，只是善良

**#专栏作家# **

王海，官方账户：产品经理百科全书。每个人都是产品经理专栏作家。网易产品专家对产品增长和商业模式进行了深入研究

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